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我院教師指導的談判代表隊在全國高校“2012未來商...

來源:北京工商大學經濟學院 | 2014-08-28 | 發布:經管之家

12月7日至8日,由中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會主辦、北方工業大學承辦的2012“北方工大杯”全國高校未來商務談判精英賽如期舉行。經過主辦方嚴格的賽前遴選,對外經貿大學、北京外國語大學、北方工業大學、北京工商大學、北京交通大學、首都經貿大學、天津工業大學、天津財經大學等8支全國高等院校代表隊入圍參賽。我校代表隊由經濟學院朱振榮副教授擔任指導老師,6名談判隊員是來自商學院的楊心元(工商管理116)、趙鑫(會計103)、劉帥(物流111)、趙旋佚(會計113)、劉嘉怡(會計103)、陳思(財務管理111)。

經過激烈角逐,我校代表隊榮獲本屆談判精英賽特設的唯一的“最佳談判方案策劃獎”、談判賽團體三等獎,楊心元榮獲“優秀談判手”稱號,朱振榮獲評“優秀指導老師”。我校代表隊表現優異,所展示的談判風采和談判技能給參賽隊伍和評委們留下了深刻印象,尤其是提交的商務談判策劃書因凝練、專業而贏得評委們的一致贊揚。

通過參賽,我校談判參賽選手和觀摩學生不僅獲得了知識,結交了朋友,而且增強了自信,提高了素養。商務談判精英賽使我校參賽選手首次位列全國高校談判精英隊伍,學生們親身體驗到商務談判的流程和氛圍,有助于增長其談判實戰能力,同時也為我校的國際商務談判課程教學提供了新的思路,有利于培養出優秀的商務談判人才,從而更加深入地推進本科教學綜合改革。

新聞背景:

本屆比賽從醞釀、報名到參賽歷時半年多時間,在備賽的最后一個多月里,我校6名學生在指導老師的帶領下,重點針對我校必須參加的兩場談判案例,積極查找相關資料,運用SWOT法分析談判雙方的談判實力,幾易其稿,按談判主題、談判思路、談判方案設置分別擬寫出精致的談判策劃書,內容涵蓋談判目標(理想目標、可接受目標、底線目標)、談判人員的組合與分工、談判雙方實力分析、讓步方案、預期談判流程、談判策略與技巧、關鍵問題回應等7個方面。圍繞案例,談判隊在良鄉校區開展了多次模擬談判,期間得到商學院模擬商務談判隊的鼎力支持,多名同學甘當綠葉,陪練至深夜。賽前輔導會上,朱振榮、田建華認真聆聽了兩場40分鐘的模擬談判后,分別給予點評并提出完善建議。此外,談判隊員們還對三四名爭奪案例“建設遼西環保產業園項目招商引資談判”、冠亞軍爭奪案例“委托研制合同中止索賠談判”做了案情分析和談判思路準備。

12月7日的“花生仁購銷合同爭議談判”中,北京工商大學隊對陣北京交通大學隊,我校首席談判手楊心元擔任總經理、陳思擔任財務總監、劉帥擔任市場總監、劉嘉怡擔任采購經理、趙旋佚擔任法律顧問,我校代表隊表現出色,緊抓談判主線,把握談判節奏,不卑不亢,沉著應對,恰如其分地表達己方觀點,獲得該案例親歷者、國際商務談判專業委員會秘書長許學的高度評價;1700的“鋼材質押借款協議談判”中,北京工商大學隊對陣衛冕冠軍天津工業大學隊,我校首席談判手趙鑫擔任項目經理、楊心元擔任總經理、陳思擔任總會計師、劉帥擔任市場總監、趙旋佚擔任法律顧問,談判雙方言辭激烈,高潮迭起,共同彰顯出談判高手頻頻過招的挑戰和愉悅,國際商務談判專業委員會陳達主任表示贊賞我校談判手的敏銳反應、談判風格,并對我校代表隊提出中肯的建議。128,天津工業大學、北方工業大學、天津財經大學分別獲本屆談判精英賽冠軍、亞軍、季軍。

截至目前,該談判學會共舉辦了七屆中文商務談判、兩屆英文商務談判。本屆中文商務談判精英賽共舉行了10場談判賽,包括融資租賃談判、變更經銷權談判、建立廢舊輪胎處理生產基地合資談判、花生仁購銷合同爭議談判、出口業務貨款清算談判、拆遷補償談判、寫字樓遲交付賠償談判、鋼材貿易倉單質押貸款談判、建設遼西環保產業園項目招商引資談判、委托研制合同中止索賠談判,全部案例都精選并改編自真實的商務談判事件。

 

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